自動化生產(chǎn)

精細化打磨

　　即將過去的2017年，是寶雞鋼管控股的上海寶世威公司值得濃墨書寫的一年。從高鋼級油氣輸送管、超長樁管到超大口徑輸水管，這家螺旋焊管生產(chǎn)企業(yè)，實現(xiàn)了從過去“一‘管’獨大”到如今“多‘管’齊發(fā)”的轉(zhuǎn)型升級。這一年，也是寶世威公司充滿艱辛和挑戰(zhàn)的一年。面對石油裝備市場寒冬持續(xù)、企業(yè)連續(xù)三年虧損的嚴(yán)峻現(xiàn)實，這個公司突破慣性思維、精準(zhǔn)發(fā)力，成功挺進輸水管線市場，逆勢拿下11.5萬噸制管大單。截至12月26日，寶世威公司累計生產(chǎn)合同管14.37萬噸，營業(yè)收入同比增長167%，實現(xiàn)訂貨16.75萬噸，同比增利3000余萬元，一舉扭虧為盈。

　　中流擊水，奮楫者進。寶世威公司在石油裝備市場“蕭瑟的長冬”中是如何逆勢重生并穩(wěn)步邁上良性發(fā)展軌道的呢？

　　新形勢需有新理念。創(chuàng)新經(jīng)營思路，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本。破冰，從拓展新視野起步——

　　搏擊市場

　　轉(zhuǎn)變固守本土的舊思維

　　“2017年能扭虧為盈，鹽龍湖飲水工程制管項目的成功運作功不可沒?！睂毷劳究偨?jīng)理王林博告訴記者，拿下這個跟了近2年的項目，是企業(yè)堅持深化改革、加快轉(zhuǎn)型升級的必然結(jié)果，也是轉(zhuǎn)變舊思維開拓新市場的成功案例。

　　作為寶雞鋼管公司推進海外戰(zhàn)略的重要舉措之一，2004年5月，寶世威公司在上海寶山建成投產(chǎn)。先進的技術(shù)、精良的裝備，加之趕上國內(nèi)油氣管道建設(shè)大發(fā)展的黃金時期，企業(yè)連年盈利。

　　然而，2014年開始的這輪國際油價下跌和持續(xù)低位徘徊，寶世威公司未能幸免，訂單銳減，承壓經(jīng)營，苦苦掙扎在盈虧邊緣。

　　地處上海，遠離國家在建重大油氣管線工程，企業(yè)何去何從？競爭力又在哪里？

　　通過形勢分析和市場研判，這個公司管理層意識到：固守“本土”已非良策，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，開拓新視野，進軍新領(lǐng)域，迫在眉睫！

　　探索的目光和觸角首先投向了從未涉足過的樁管和水管領(lǐng)域。一番搏殺，加上地緣優(yōu)勢，加拿大、哥斯達黎加、阿聯(lián)酋等多筆超長樁管出口合同相繼簽約，企業(yè)經(jīng)營開始有了“暖意”。

　　2016年下半年，關(guān)注已久的鹽龍湖飲水工程終于上馬啟動，這讓苦苦尋找輸水管市場突破口的寶世威公司為之一振。

　　作為江蘇省鹽城市最大的飲用水工程，這個項目由政府督辦，管理嚴(yán)格，運作規(guī)范，訂貨量大，標(biāo)準(zhǔn)要求高，是公認的優(yōu)質(zhì)項目。也正因為如此，首次進軍該領(lǐng)域的寶世威公司鐵了心要抓住這個難得的機會。

　　就在銷售團隊全力準(zhǔn)備競標(biāo)的節(jié)骨眼上，技術(shù)部門提出該項目鋼管管徑達到2.42米，超出常規(guī)油氣輸送管近一倍，22毫米的壁厚在同類產(chǎn)品中也很少見，公司技術(shù)、工藝、設(shè)備面臨巨大考驗不說，受廠房立柱影響，也缺乏足夠空間生產(chǎn)這種“大胖子”鋼管。

　　如何防范安全風(fēng)險？到底能不能干？還參不參與競標(biāo)？

　　“廠房立柱不能動，那就拓寬思維在原料板寬、非承重墻體等可以調(diào)整的方面想辦法?！庇^大事，謀全局。寶世威公司領(lǐng)導(dǎo)班子再三權(quán)衡后認為，只有主動開辟新陣地才是御冬之道！鹽龍湖項目是打響品牌的關(guān)鍵戰(zhàn)役，競標(biāo)不但要參加，而且志在必得！

　　2017年4月初，經(jīng)過8輪艱苦談判，這個公司憑借在業(yè)界的“金字招牌”一舉中標(biāo)，累計攬得鹽龍湖項目11.5萬噸制管任務(wù)，合同金額近5億元人民幣，成為寶雞鋼管近十年開拓社會市場最大一單，標(biāo)志著該公司區(qū)域化營銷思路邁出了實質(zhì)性一步。

　　新問題需有新思維。開拓內(nèi)外市場，要搶抓一切機會。成功，從突破慣性思維開始——

　　智慧營銷

　　跳出孤軍奮戰(zhàn)的舊模式

　　事實證明，寶世威領(lǐng)導(dǎo)班子打破常規(guī)、敢于負責(zé)、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)目茖W(xué)決策，成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級再上臺階的突破點，推動了該公司在華東輸水管線市場的快速崛起。

　　項目入懷，同樣也反映出這個公司從被動等待到主動出擊的轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變在銷售人員身上體現(xiàn)得尤其明顯：過去大多是等客上門，而現(xiàn)在他們要放下身段，挨家挨戶找活干。

　　闖市場難，闖社會市場更難，在社會市場中搶抓優(yōu)質(zhì)訂單難上加難。說起當(dāng)初破格入圍鹽龍湖制管項目競標(biāo)單位的艱辛，王林博至今記憶猶新：“建廠十多年來，我們主要生產(chǎn)高鋼級大壁厚油氣管線鋼管，要讓甲方相信我們做輸水管也是一流的，銷售和技術(shù)團隊真是吃了不少苦！”

　　與眾多競爭對手相比，中國石油旗下的寶世威公司擁有甲方極為看重的EPC工程總承包經(jīng)驗和國家重大管線制管業(yè)績，但也與大多數(shù)國有企業(yè)一樣，存在成本偏高的問題。

　　怎樣發(fā)揮核心優(yōu)勢？如何揚長補短？

　　經(jīng)過周密策劃，這個公司在走出去學(xué)習(xí)、請進來指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，有針對性地加強了與民營戰(zhàn)略合作伙伴的聯(lián)營聯(lián)銷，并按項目關(guān)鍵節(jié)點詳細編制了進度計劃。同時，狠下功夫反復(fù)核算人工、物料等成本費用，精細到每一噸原料、每一平方米防腐，甚至每個小時的產(chǎn)量，真正做到合理報價，成功補上了與民營企業(yè)同臺競爭的價格短板。

　　技術(shù)創(chuàng)新是開拓市場的基礎(chǔ)、前提和支撐。當(dāng)前方合同還在緊鑼密鼓商談時，后方的技術(shù)改造方案已在熱烈的討論中新鮮出爐并迅速付諸實施。僅僅30天，制管線工藝改進、焊管成型上限提升至2438毫米、防腐車間從鋼管倒運上線到噴淋冷卻的所有工位全部改造完畢……如此高的效率令許多專業(yè)廠家驚嘆不已，也為該公司一舉中標(biāo)奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　“從入圍到商務(wù)談判到投標(biāo)，每步都考驗著我們解決問題的智慧、速度與創(chuàng)新能力。”主管銷售的副總經(jīng)理王伸慶告訴記者，幾輪談判下來，寶世威團隊特有的敬業(yè)、堅韌、專業(yè)以及敢于承壓、善于合作等優(yōu)秀品質(zhì)，深深打動了甲方和合作方，贏得了他們對寶世威產(chǎn)品質(zhì)量、供管能力、服務(wù)水平和品牌信譽的高度認可，彼此還建立了牢靠的工作關(guān)系和深深的朋友情意。

　　合同簽訂之后，隨著生產(chǎn)組織的快速推進，經(jīng)營資金緊張成為亟待解決的問題。為了不給存在同樣困難的總部帶來更多壓力，寶世威管理層及時主動尋求合法合規(guī)、可靠雙贏的融資合作，又一次成功化解了燃眉之急。

　　新常態(tài)需有新動力。持續(xù)降低成本，是企業(yè)獲得利潤的源泉之一。發(fā)力，從精益管控入手——

　　精準(zhǔn)施策

　　沖破制約發(fā)展的舊框框

　　鹽龍湖項目是寶世威公司首次進入輸水管線市場的力作，也是這個公司2016年擴大經(jīng)營管理自主權(quán)試點以來的重大成果，在破解企業(yè)生存、發(fā)展難題方面價值突出，意義重大。

　　2017年4月初，首批5000噸合同管開工生產(chǎn)時，干部員工躊躇滿志，在他們看來，這樣的優(yōu)質(zhì)項目不僅能讓企業(yè)走出困境，也會極大改善自己的收入。

　　然而，現(xiàn)實很骨感。雖說是輸水管，但制管技術(shù)要求堪比長輸油氣管。由于原料寬度、鋼管直徑達到生產(chǎn)機組上限，制管難度更是超出想象。量產(chǎn)之初，設(shè)備頻繁出現(xiàn)故障，成型、焊接等關(guān)鍵工序質(zhì)量極不穩(wěn)定，修修補補，一天生產(chǎn)不了幾根管子，甲方看了直搖頭。

　　按合同規(guī)定的交貨期測算，月產(chǎn)量需保持在1.5萬噸以上，這幾乎是該公司初期生產(chǎn)量的一倍，生產(chǎn)組織、安全管理、物流儲運、成本管控等等面臨諸多困難，員工也認為僅憑現(xiàn)有條件，根本不可能創(chuàng)造這樣的奇跡。

　　面對前所未有的壓力，如何突破生產(chǎn)瓶頸？怎樣提升員工士氣？

　　“鹽龍湖項目的成敗，與每個員工密不可分?！睂毷劳军h委書記吳在盛坦言，扭虧解困是一場硬仗、苦仗，沒有退路！

　　關(guān)鍵時刻，寶雞鋼管公司發(fā)揮一體化管理優(yōu)勢，火速調(diào)集成型、焊接、檢測等集團公司級專家，奔赴上海技術(shù)攻關(guān)，并從所屬成員企業(yè)中選派支援團隊，第一時間充實到寶世威公司生產(chǎn)一線。

　　企業(yè)的競爭力歸根結(jié)底是人的競爭力。當(dāng)設(shè)備運行難題攻克之后，盤活現(xiàn)有人力資源，提高勞動效率，對于仍處在“寒冬”中的寶世威公司來說不僅極為重要，而且科學(xué)可行。

　　為此，這個公司主動變革：精干生產(chǎn)一線領(lǐng)導(dǎo)班子，全面梳理生產(chǎn)管理制度，健全考核激勵機制，專門設(shè)立了力度空前的超產(chǎn)獎，并廣泛開展了“兩保兩爭”“大干鹽龍湖”等主題勞動競賽，一場用智慧與激情演繹的優(yōu)質(zhì)保供協(xié)奏曲拉開帷幕。

　　有道是，觀念一變天地寬。跳出舊框框束縛的寶世威員工，將壓力轉(zhuǎn)化為動力，用不服輸、不言敗的韌勁和毅力將一個個不可能變?yōu)榭赡埽汉腹苌a(chǎn)24小時全天候運轉(zhuǎn)，儲運按小時卡住生產(chǎn)節(jié)點……

　　“按期履約已沒有懸念?！敝鞴苌a(chǎn)的副總經(jīng)理李軍峰感慨地說，由于措施得力，雖然人員略有減少，但產(chǎn)量、利潤上去了，成材率、質(zhì)量等主要生產(chǎn)指標(biāo)持續(xù)向好，噸鋼成本穩(wěn)中有降。

　　截至12月26日，這個公司已累計完成鹽龍湖合同管超過10萬噸，產(chǎn)量連續(xù)4個月站上測算線，并創(chuàng)造了單月單機組制管2萬噸的新紀(jì)錄。

　　在改革中激發(fā)全員活力，在創(chuàng)新中拓寬前行道路。雖然身處逆勢，但寶世威公司一步一個腳印，用實際行動在“寒冬”中砥礪前行，迎接“春天”！

（來源：中國石油新聞中心）